從事業務工作推廣者,如何保持市場的競爭優勢,以及業績的創造力,常是一門需要不斷精進的必修課。 尤其是每天兢兢業業,行銷流程背的滾瓜爛熟,卻總是表現平平,無法有效突破者。這場講座將協助您透視客戶真正的購買因素,以價值行銷為導向,找出創造績效 的關鍵要素,助您破局而出,快樂悠遊於業務之路。
(一) 建立快樂的工作模式,樂在工作
(二) 瞭解客戶的購買心理
(三) 解析銷售流程,瞭解銷售要點
(四) 績效提升三贏銷售
一、 建立快樂的工作模式 (一) 檢視您對工作的態度 (二) 快樂工作的要件 (三) 建制快樂的工作模式
二、 破局而出-透視客戶購買心理 (一) 「機會」是業務的導航器 (二) 客戶的動機與決策因素 (三) 客戶如何評量「品質」?
三、 破局而出--贏在價值銷售 (一) 塑造銷售「情境」 (二) 解析銷售流程 (三) 銷售關鍵--價值至上
四、 破局而出--績效提升 (一) 經營客我「關係」 (二) 觀察--無聲訊息 (三) 聆聽--有說訊息 (四) 滿足雙方‧三贏銷售
五、結論