時間 |
內容 |
13 : 00 p.m. ~ 13 : 30 p.m. |
學員報到 |
13 : 30 p.m. ~ 13 : 45 p.m. |
歡迎、介紹、破冰、學習之路
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13 : 45 p.m. ~ 14 : 25 p.m. |
- 頂尖銷售就像【談戀愛】
( 1 )你懂【銷售】嗎? - 銷售分水嶺
( 2 )交易型銷售vs. 顧問型銷售
( 3 )【談戀愛】型銷售三心
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14 : 25 p.m. ~ 15 : 10 p.m. |
- SPIN : 4 階段+ 4 決策點
( 1 ) 問問題的方法
( 2 ) S : Situation 情況型
( 3 )P : Problem 問題型
( 4 ) I : Implication 隱喻型
( 5 ) N:Need-payoff 需求vs.代價
( 6 ) 漏斗式問法
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15 : 10 p.m. ~ 15 : 20 p.m. |
休息一下,充電一下 |
15 : 20 p.m. ~ 16 : 00 p.m. |
案例練習& 演練 |
16 : 00 p.m. ~ 16: 40 p.m. |
- 多數的"不"不是終點,是 "開始"
( 1 ) 同理三【步】曲
( 2 ) 銜接技巧
( 3 ) 善用FAB
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16: 40 p.m. ~ 17 : 20 p.m. |
- 決勝三分鐘
( 1 ) 說故事法
( 2 ) 標準格式說話
( 3 ) 時鐘/ 三角/ 收益計劃法
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17 : 20 p.m. ~ 17 : 30 p.m. |
- 共好/ 結語/ Q & A |