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B2B銷售策略
課程簡介
銷售的買方與賣方加上同業競爭者,彼此的關係有時候就像戰場或球場上的競合遊戲,有時候賣方會扮演攻擊的角色,有時候也會扮演防守的角色,如果再加上同業競爭者那就更精采了。
這樣的攻防勝敗與我方的銷售策略,對客戶結構的了解,如何在每一次的攻防讓我方盡可能的站在有利的位置,都是需要步步為營的考量。所以與客戶間的溝通談判能力就非常的重要,然現在很多銷售人員自我意識與自我主觀都非常強烈,造成在溝通的過程中很容易跟客戶產生誤解,造成衝突甚至公司損失,這些都需要透過訓練學習,讓銷售人員在面對客戶的時候可以更的心應手。
課程大綱
 
培訓方法
互動激勵講授、案例研討分析、模擬演練、講師點評回饋
學習時數
學習單元
學習綱要
3HR
B2B銷售規劃
策略
1. B2B與B2C的四大差異?
2. 客戶關係的四個層次與銷售人員的四等級
3. 有效的機構客戶開發流程
4. 如何分析我方的優劣勢
5. 如何尋找業績成長的客戶
6. 如何與客戶端快速建立關係
7. 如何介紹產品最能讓客戶心動?
8. 建立競爭優勢的七大關鍵
9. 管理合作廠商客戶六大秘辛
4HR
B2B銷售攻防
1. 業務的企業價值與職場成就感
2. 如何破解企業客戶的權力結構
3. 如何建立客戶內部的資訊來源
4. 客戶如何制定供應商的管理政策
5. 銷售人員的多角度洞察力養成
6. 如何了解客戶的企業文化
7. 如何創造客戶的採購動機
8. 掌握客戶採購流程與銷售準備工作
9. 銷售計劃關鍵是否完備的自我評量
課程特色
  • 降低講師輸出,提高引導與參與讓學習者充分體驗進而改變行為。
  • 透過深入的演練、反思、連結運用讓課程效果更快與有效展現。
  • 不只談技術也談心態與思維,讓學習者可以軟硬實力都兼備。
課程時數 7小時
備註一 本課程由林家泰老師主講
備註二 如 貴公司有任何的內訓需求,可根據您的訓練需求,來為您量身規劃設計;
或您對哪項主題課程有興趣參加,或是欲派 貴公司主管/同仁參加,
請洽 課程諮詢專員 TEL:(02) 2904-7236
 

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