您知道嗎? 全世界每天有幾百萬個業務人員在爭取客戶,希望成交,然而每個月,也有不少人從業務圈被淘汰。根據調查報告顯示,菜鳥業務在前三個月陣亡率最高的包括:
汽車業務員,陣亡率高93%
保險業務員,陣亡率高90%
房仲業務員,陣亡率達50%
根據報導顯示,近40% 的新人會在三個月內離職。為什麼這麼多的菜鳥業務員,一波接著一波,全都死在沙灘上呢?原因不外乎是「零業績或是業績未達標」、「主管不願意教導」、「適應不良」。
而其終始原因則在於「忙與盲」- 不知道自己所為而來,又將往哪裡去?
培養一個新的員工必須花費員工薪資的21%,若一個組織內的新人總是留不住,將會造成組織用人成本的耗損!身為主管及HR如何避免讓新人產生孤立感?降低新人流動率還可以運用哪些處理技巧?名廚要有好刀,學習有效的訓練方法,我們在此提供您完整有效的技巧。
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