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電銷團隊訓練
課程目的
  • 強化電銷人員銷售動能,並提升電銷團隊自我工作價值、認同。
  • 建立開場表達的新思維,以系統化的表達模式,達到激發興趣,提高電話接觸效益。
  • 透過行銷表達認知、技巧的強化,提昇表達穿透力,並同時達到激發客戶購買慾望。
課程大綱

 

課程大綱

課程內容

課程目標

授課方式

引爆銷售動能

(1.5hrs)

1. 引發你的銷售動能

2. 電銷人的價值提升

3. 創造相乘效益

4. 成就動機與自我能量管理

1. 激發電銷人員成就動機,將銷售初衷發展為銷售信念,並將轉化為行動力

2. 藉由銷售價值的認知,提升銷售人員的價值層次。

  • 專業講授
  • 案例研討

銷售關鍵力

(1.5hrs)

1.100%成交方程式

2. 高績效的關鍵核心

3. 銷售表達力決定成敗

4. 建立模式才能成功複製

1. 提升電話績效關鍵的三大核心,對症下藥提升電銷成交率。

2. 銷售的關鍵表達力提升與建立表達模式,對績效產能有關鍵的影響,建構表達模式是提高產能核心關鍵。

  • 專業講授
  • 案例研討

開場表達力

(2hr)

1. 銷售表達五要素

2. 開場表達讓你與眾不同

3. 開場表達小組研討

4. 成果發表回饋

1. 針對開場表達技能提升,與客戶建立共識,與其產生連結,有效提升客戶意願。

  • 專業講授
  • 小組研討
  • 案例研討

有感表達力

(2hr)

1. 有感表達才能打動人心

2. 商品表達技巧與原則

3. 表達技巧小組研討

4. 成果發表回饋

5. 學習總結

1. 針對商品表達技能提升,並結合客戶心理,讓客戶感受到跟他有關、為他而來,有效提升購買慾望。

  • 專業講授
  • 小組研討
  • 案例研討
課程時數 7小時
備註一 此課程由解世博老師主講
備註二 如 貴公司有任何的內訓需求,可根據您的訓練需求,來為您量身規劃設計;
或您對哪項主題課程有興趣參加,或是欲派 貴公司主管/同仁參加,
請洽 課程諮詢專員 TEL:(02) 2904-7236
 

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