課程大綱
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課程內容
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課程目標
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授課方式
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引爆銷售動能
(1.5hrs)
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1. 引發你的銷售動能
2. 電銷人的價值提升
3. 創造相乘效益
4. 成就動機與自我能量管理
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1. 激發電銷人員成就動機,將銷售初衷發展為銷售信念,並將轉化為行動力
2. 藉由銷售價值的認知,提升銷售人員的價值層次。
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銷售關鍵力
(1.5hrs)
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1.100%成交方程式
2. 高績效的關鍵核心
3. 銷售表達力決定成敗
4. 建立模式才能成功複製
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1. 提升電話績效關鍵的三大核心,對症下藥提升電銷成交率。
2. 銷售的關鍵表達力提升與建立表達模式,對績效產能有關鍵的影響,建構表達模式是提高產能核心關鍵。
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開場表達力
(2hr)
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1. 銷售表達五要素
2. 開場表達讓你與眾不同
3. 開場表達小組研討
4. 成果發表回饋
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1. 針對開場表達技能提升,與客戶建立共識,與其產生連結,有效提升客戶意願。
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有感表達力
(2hr)
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1. 有感表達才能打動人心
2. 商品表達技巧與原則
3. 表達技巧小組研討
4. 成果發表回饋
5. 學習總結
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1. 針對商品表達技能提升,並結合客戶心理,讓客戶感受到跟他有關、為他而來,有效提升購買慾望。
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