課程簡介 |
課程背景
由《聯合報》舉辦年度代表字票選,其中「亂」字獲選為2019年年度代表字,而「翻」字獲選為2018年年度代表字,您也許還記得,2016年及2017年代表字分別是「苦」和「茫」,由此不難發現,大多數人對翻轉情勢的期待有多強烈? 然而同時,中美貿易戰、英國脫歐、法國黃背心事件等造成國際經濟動盪;原本扛起台灣經濟的蘋果去年起不再甜了,台灣的經濟停滯不前;舊客戶保守以待,新客戶裹足不前,只有公司業績目標依然高高掛,在在使身為業務的我們恐慌,不知何去何從?
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課程目的 |
課程目標
本課程主要是運用創造性思維引導、激發團體智慧,配合提問技巧來發掘正確客戶,做好準備,磨光精進陌生開發技巧,從而不斷地推進營銷過程,為營銷成功創造基礎的方法。
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課程大綱 |
學員報到
歡迎、介紹、破冰
B2B要成功 我們需要不一樣
(1) 不一樣的思考
- 思想舉重
- 創造性思考
(2) 不一樣的深度
- 理性 vs. 感性
(3) 不一樣的方法
尋找我的幸福~尋找暨開發客戶
(1) 找對的客戶(優先順序)
- 羅列 & 歸納分類
(2) 找對的人(群)及不同切入點
- 延伸 & 聚焦
練習
敲開幸福大門 ~陌生開發攻略
(1) WIIFM – 從客戶的價值著手
(2) FORM – 精簡有效話術
(3) 一桿進洞或佈局下次成功
練習
共好 / 結語 / Q & A
結束愉悅的學習
~ 得道多助 創建幸福 ~
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課程效益 |
對個人來說的學習有 :
- 正確選擇B2B客戶拜訪優先順序,提高陌生拜訪打擊率
- 掌握處理客戶問題前應有判斷,避免誤判而錯失銷售良機。
- 突破現狀,改善績效,達成業績目標。
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教學方式 |
講授、理論及案例說明、團隊互動、學員演練
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課程時數 |
4~7小時 |
備註一 |
如 貴公司有任何的內訓需求,可根據您的訓練需求,來為您量身規劃設計;
或您對哪項主題課程有興趣參加,或是欲派 貴公司主管/同仁參加,
請洽 課程諮詢專員 TEL:(02) 2904-7236
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