|
|
 |
 |
|
 |
|
| 課程大綱 |
|
課程單元
|
單元重點 |
教學手法 |
|
一、超級業務不敗攻心術
|
-
客戶最愛的6種互動模式
-
鑽石8問讓客戶馬上喜歡你
-
讚美5重天客戶天天都愛你
-
破壞溝通的4隻魔鬼
-
處理客戶異見的5大心法
-
FAB產品競爭力分析法
|
|
|
二、神奇提問成交六策略 |
-
提問的4大優點
-
5種提問基本模式
-
刺蝟效應
-
認知效應
-
暗示效應
-
顧問式提問
-
反問型提問
-
釣魚效應
-
兩個提問案例分析
|
|
|
三、掌握銷售談判主動權 |
-
如何建立談判籌碼與底線
-
如何創造最有價值的讓步
-
常見的三種錯誤讓步
-
操作談判節奏速度
-
遠交近攻掌握心機
-
談判僵局攻心五法
|
|
|
四 、銷售就是不斷超越自我 |
-
成功的老闆都是sales
-
明日的成就源自今天努力
-
銷售之神喬吉拉德之語
|
|
|
| 課程效益 |
-
學會快速成交攻心術，縮短每一次的成交時
-
掌握秒殺成交交心理學，解決快速成交的障礙
-
學會運用快速秒殺的神奇成交術，提高成交率
-
學習秒殺成交的必要自我修練
|
| 課程特色 |
-
不談理論直接告訴你如何做
-
案例以商業社會真實人物為主
-
上課方式強調互動,內容強調實用有趣
-
角色扮演情境模擬演練提高學習效果
-
透過巧妙設計的互動學習，與不斷的練習讓上課學員快速內化
|
| 課程時數 |
4小時 |
| 備註一 |
本課程由 林家泰老師主講
|
| 備註二 |
如 貴公司有任何的內訓需求，可根據您的訓練需求，來為您量身規劃設計;
或您對哪項主題課程有興趣參加，或是欲派 貴公司主管/同仁參加，
請洽 課程諮詢專員 TEL:(02) 2904-7236
|
|
|
|
|
 |
|
