| 課程簡介 |
【為何不? 怎麼能? 】贏在不可能!
成交一次是因為幸運，成交十次是因為有完善的計畫與準備。隨著分子生物醫學的蓬勃發展，研究發現，癌細胞增生具有一些特有的生長因子或訊號路徑，而標靶藥物則會循著癌細胞的生物特徵直接攻擊癌細胞，其優點是具有高度的對象選擇性，同時針對病患需求，因此達到更好的效果；近年來更是演進到【精準醫療】。
醫學上是如此，行銷也是如此。如果善用技巧工具，聰明準備，就可以輕鬆找到您的GPS，選對槍把，並命中靶心。
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| 課程目的 |
本課程主要是運用實情探詢、問題診斷、啟發引導和需求認同四大類提問技巧來發掘、明確和引導客戶需求與期望，從而不斷地推進營銷過程，為營銷成功創造基礎的方法。
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| 課程大綱 |
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你是老鷹還是雞
( 1 ) 視頻欣賞/ 討論
( 2 ) Be Smart
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1小時
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訪前準備
( 1 ) 客戶分類法(PIG/ABC/RFM/CLV)
( 2 ) 陌生vs. 非陌生拜訪不同準備
FORM & 一不二要
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1小時
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拜訪步驟
( 1 ) NYC( 大腦掃描)
( 2 ) NYC( SPIN & 後設模式)
( 3 ) 練習
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1小時
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標靶決定槍把
( 1 ) 不同類型客戶方案呈現
( 2 ) 表達方式/ 計畫運用
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1.5小時
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多數的"不"不是終點，是"開始"
( 1 ) 同理三【步】曲
( 2 ) 銜接技巧
( 3 ) 客戶異議處理
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1小時
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創造另一個成交機會
( 1 ) 六分鐘成交話術
( 2 ) 成交後的一句話
( 3 ) 演練
共好/ 結語/ Q & A
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1.5小時
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| 課程效益 |
對個人來說的學習有:
對團隊的好處有:
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| 教學方式 |
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| 課程時數 |
7小時 |
| 備註一 |
如 貴公司有任何的內訓需求，可根據您的訓練需求，來為您量身規劃設計;
或您對哪項主題課程有興趣參加，或是欲派 貴公司主管/同仁參加，
請洽 課程諮詢專員 TEL:(02) 2904-7236
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