1.管理的不是時間而是判斷與自律
時間管理真正的價值在於,事情的優先順序以及執行效率。
很多人雖然行程滿檔,但工作效率卻不佳,關鍵就在於那些行程可以貢獻的效率不高,所以要解決判斷能力與優先順序。
2.做好重要不緊急的事,就不必焦頭爛額
多數人都覺得重要緊急的事最優先,那是因為這些事在不緊急的時候沒有處理,才會變成又重要又緊急。
忙著處理重要與緊急事務的人,自然也沒有心力為之後的事做詳盡的規劃。
3.捨得和專業分工才能擺脫瞎忙
許多人的認知迷失,忙碌等於重要性,於是為了表現忙碌常常周旋在不重要但緊急的事,結果看起來很忙碌,但能夠產生的成效卻很低。
銷售人員該如何捨得和專業分工﹖
4.你被那些不重要又不緊急的佔據時間
手機的便利性與資源的多樣,讓很多人花很時間迷失在手機,而無法讓時間發揮有效的用用。
5.如何將碎片的時間整合
一天當中有很多碎片的時間,但集合起來其實很可觀,如何讓碎片的時間發揮最大的效果。
6.再好的規畫有紀律的執行才能發揮作用
7.成交前的客戶分類
-成交前的管理目的是為了成交
-客戶的動機決定購買的機會,什麼是動機﹖
-客戶管理的優先順序A、B、C、D
8.成交後的客戶分類
-成交後的管理目的是為了客戶轉介
-客戶的人脈與各系決定轉介的機會
-客戶管理的優先順序A、B、C、D
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